Bir lider olarak verdiğin en önemli stratejik kararı anlat. Girdi toplama sürecini nasıl yönettin ve sonuç ne oldu?

Model cevapŞirketimizi self-serve modelden enterprise satış modeline geçirme kararı aldım. Bu, self-serve geçmişimiz düşünüldüğünde yüksek riskli bir karardı. İki ay boyunca müşteriler, yatırımcılar, yönetim kurulu üyeleri ve liderlik ekibiyle görüşmeler yaptım. Ortaya çıkan fırsatı detaylı şekilde dokümante ettim, potansiyel getiriyi gösteren finansal modeller hazırladım ve tüm liderlik ekibini hizalamak için bir off-site toplantı organize ettim. Net başarı metrikleriyle birlikte 6 aylık bir pivot sürecine karar verdik. Bu karar doğruydu, önümüzdeki 3 yıl içinde ARR 10 kat büyüdü. Buradaki kritik nokta, kararı sadece duyurmak değil, paydaşları karar sürecine aktif şekilde dahil etmekti.